Ker nekatere bega razlika med izrazoma executive search in rekruiting, sem se odločila tokratni blog posvetiti tej temi.
Izraza se morda zdita kot sinonima, a to še zdaleč nista, kljub temu da je končni cilj pri obeh enak – najti pravo osebo za iskano pozicijo ob pravem času. Priprava na iskanje ustreznih kandidatov je v vsakem primeru zahtevna in terja od svetovalcev temeljito spoznavanje z naročnikom, okoljem, v katerem posluje, panogo, konkurenco, in tudi z načrti za prihodnost in preteklimi in trenutnimi rezultati, ter s kulturo v družbi in ekipi.
Za zgoraj omenjeni metodi se uporablja pogodbeni model iskanja (retained search), katerega uporabljamo pri BOC Institute, oziroma kontingenčni model iskanja (contingency search). To sta dva različna pristopa, ki pomenita veliko razliko v kakovosti in seveda tudi ceni.
Pri rekruitingu se najpogosteje uporablja kontingenčni model sodelovanja (contingency search), pri katerem je vloga družbe za iskanje kadrov predvsem izvajalska, sodelovanje pa je največkrat kratkoročno, enkratno ali občasno. Vloga družbe za iskanje kadrov je usmerjena predvsem v čimprejšnji zaključek projekta, priprav je malo, s strani naročnikov so podani površni opisi dela, priprava na iskanje in selekcijo traja le nekaj ur. Kandidate se išče prek oglasov na različnih portalih, na spletu in preko notranje baze. Kontingenčni model se uporablja za manj zahtevne pozicije in začetnike, kjer je ponudba na trgu delovne sile dobra. Navadno na ta način delajo družbe, ki imajo veliko naročnikov in kandidatov hkrati, kader v agencijah pa je manj izkušen. Honorar za tovrstno iskanje je nekje od ene bruto plače navzgor, plačilo pa je izvedeno ob uspešnem zaključku procesa (t.i. success fee), interes kadrovske agencije pri tem je, da dela hitro in za več strank, cel proces traja le nekje od dveh do štirih tednov. Mnogim naročnikom je ta način bližje, ker plačajo storitev šele takrat, ko je opravljena.
Executive search je proces skrbnega iskanja idealnega kandidata za visoko vlogo – strokovno in vodstveno pozicijo, ki je ključna za uspešnost podjetja. Velikokrat se naročnik (podjetje) odloči za zaupno iskanje, razlogi za to pa so različni.
Executive search, ki ga ponujamo tudi v naši agenciji BOC Institute, je navadno pogodbeno sodelovanje (retained search), najpogosteje dolgoročno. Poglobljeno se pripravimo na iskanje, zato je tudi dolgotrajnejše, več dni traja le priprava, saj vključuje temeljito vsebinsko pripravo - analizo panoge, analizo trga, konkurence in strokovnjakov. Pristop je bolj butičen, individualen, ne samo do naročnika, ampak tudi do kandidata, usmerjen v pretekle zaposlitve in karierne cilje, pogovori potekajo diskretno. Iskanje kandidatov je neposredno, na osnovi analiz, pri tem pa uporabljamo poslovno in socialno mrežo in so vabila/sporočila napisana konkretnim osebam. Pri celotnem procesu pa imamo tudi svetovalno vlogo - tako do naročnika kot tudi do kandidatov. Uspešnost je veliko višja kot pri osnovnem rekrutingu, ki je prepuščen bolj naključju, poglobljeno iskanje pa je veliko bolj usmerjeno. Proces traja od 8 – 12 tednov, lahko tudi več. Honorar za tovrstno iskanje je nekje od 25% bruto letne plače navzgor, plačilo pa se izvede tretjinsko: ob sklenitvi pogodbe, ob predstavitvi kandidatov in ob uspešnem zaključku procesa.
Pri BOC Institute nudimo celovit in strukturiran proces iskanja in selekcije vodstvenih kadrov, ki s svojimi izkušnjami, poslovno držo, načinom razmišljanja in osebnim pristopom ustrezajo strateški usmeritvi vašega podjetja. Proces iskanja in selekcije vodstvenih kadrov na način direktnega nagovora kandidatov temelji na kombinaciji naših dolgoletnih profesionalnih izkušenj v mednarodnem okolju, različnih industrij in vodstvenih pozicij, poznavanju lokalnega in regionalnega okolja ter usposobljenih in izkušenih svetovalcih.
Izberite metodo, ki bo prava za vaše podjetje. Z veseljem za vas opravimo poglobljeno iskanje in vam pomagamo najti pravega kandidata za iskano pozicijo.
Lep začetek jeseni,
Urška
***delno povzeto po članku Milene Pervanje
