EN SI

Senior KAM m/f

Job title
Senior KAM m/ž
Job type
Stalna zaposlitev
Employment
Nedoločen čas
Industry
IKT
Expertise
Poslovne rešitve in varnost
Job published
30.10.2019
Job description

Naš klient je slovensko podjetje, usmerjeno s svojim poslovanjem poleg slovenskega tudi na tuje trge. V podjetju že več kot 20 let nudijo celovite informacijske rešitve in storitve, kjer s pomočjo skupine podjetij zaokrožujejo celovito IT ponudbo. Njihove individualne informacijske rešitve so prilagojene potrebam njihovih strank in klientov, na področju informacijske varnosti, prijaznega in zanesljivega IT okolja in servisa.

Kot vodja oddelka oz. pomočnik direktorja, boste prioritetno odgovorni za razvoj prodaje IKT sistemske infrastrukture in rešitev ter poslovnih odnosov s ključnimi kupci na trgu Slovenije, na področju sistemske prodaje majhnim in srednje velikim podjetjem.

Delo zajema vodenje vseh prodajnih in planskih aktivnosti vključno z tehničnim načrtovanjem, pogajanjem in usmerjanjem dejavnosti z obstoječimi in novimi strankami za doseganje maksimalnega obsega prodaje poslovne enote. Hkrati bo nosilec delovnega mesta prevzel, vodil in razvijal celotni tim oddelka sistemske prodaje, ter aktivno in učinkovito sodeloval z oddelkom vzdrževalnih pogodb in podpornimi službami v organizaciji celotne skupine podjetja (finance, računovodstvo, skupne službe, logistika).

Glavne delovne naloge in odgovornost izajemajo:


  • samostojno in aktivno iskanje in pridobivanje prodajnih priložnosti in novih strank na izbranih vsebinah
  • prodaja storitev: vzdrževanje infrasktrukture – (SLA), Service Management, Cloud – privatni in hribridni, Backup, platforme, mrežne rešitve in WiFi, IP telefonija, upravljanje mobilnih naprav – MDM in MSO365
  • aktivno trženje IKT tehnologij, opreme in rešitev na področju majhnih in srednje velikih podjetij
  • vzdrževanje, razvijanje in poglabljanje odnosov z obstoječimi strankami
  • samostojno pripravljanje ponudb in projektov, spremljanje in zaključevanje poslov
  • priprava sistemskih tehničnih rešitev in ponudb, sklepanje pogodb
  • redni stiki z zastopniki in dobavitelji IKT opreme in rešitev ter odgovornost za kvaliteten razvoj dodeljenih programov
  • tesno in konstruktivno sodelovanje z ostalimi poslovnimi oddelki v podjetju in z vsemi relevantnimi funkcijami za razvijanje celotne prodaje oddelka ter doseganje večje dodane vrednosti.

Profil kandidata:


Izobrazba: vsaj 6. stopnja šolska izobrazba ekonomske smeri aliinformatike, z jasnim poznavanjem sodobnih IT tehnologij in informacijske infrastrukture

Jezikovno znanje:        odlično znanje angleškega jezika

Delovne izkušnje:        najmanj 3-5 let izkušenj pri prodaji na področju IKT rešitev večjim kupcem  

Osebnostne lastnosti in veščine:

  • komunikacijske in organizacijske sposobnosti
  • sposobnost upravljanja medosebnih odnosov in empatija
  • timsko delo in motiviranje tima
  • prodajne in pogajalske kompetence
  • sposobnost odločanja in prevzemanja odgovornosti
  • natančnost in zanesljivost
  • vztrajnost in prepričljivost
  • usmerjenost v učinkovito doseganje zastavljenih ciljev